Voici quelques points à éviter avant de créer votre persona idéal Cibler tout le mondeDéfinissez votre message avant de créer votre persona idéal.Définir à la louche plusieurs persona(s) à la fois. Cibler tout le monde Vous devez apprendre à connaître différents types de personnes avant de décider pour qui vous allez créer un produit. Pour…
Dans cet article, vous découvrirez : -L'importance de la prospection pour votre entreprise. -Comment créer un plan de prospection vente efficace. -Les erreurs à ne pas commettre lors de la mise en place de votre plan de prospection commerciale. 1- L'importance du plan de prospection vente pour votre entreprise. Le plan de développement commercial, quel…
À quoi reconnaît-on le syndrome Boy Scout ? 1- Il a des valeurs fondamentales fortes qui conduisent sa vie. 2- Il est toujours prêt à aider. 3- Il est doté d'un fort esprit d'équipe et sait gérer l'intelligence collective. 4 - Il est par ses valeurs éthiquement responsable dans ses actions, ses choix et ses…
Les équipes de vente internes coûtent cher. Leur formation et leur recrutement sont coûteux. Elles font également perdre un temps précieux à une organisation. Alors, est-ce que cela a du sens pour les startups, pme /pmi d'utiliser leur équipe de vente en les « hybridant » en une équipe de vente à distance ? Les entretiens de visio vente distanciel deviennent et deviendront un standard de plus…
L'essor des réseaux sociaux ces 10 dernières années a laissé une impression durable sur la plupart des entreprises et des individus à travers le monde. On peut considérer que c'est l'un des plus grands changements récents dans le monde des affaires, qui a également eu un impact sur le digital marketing. On peut affirmer sans…
Nous le savons déjà car nous l’avons lu et vécu par notre propre expérience ; Le client connaît bien mieux le produit qu'auparavant grâce aux vidéos promotionnelles Les vendeurs auront besoin de superviser en direct l'expérience du client. La prochaine génération de vendeur, celle qui maîtrise l'art de l'acte de vente, sera née au travers…
Avez-vous remarqué que la majorité des gens veulent éviter d'attirer l'attention en passant sous les radars ? Pourquoi d'après-vous ? C'est parce qu’ils espèrent atteindre des sommets sans prendre des mesures nécessaires et, de surcroît, prendre des positions et affirmations qui finiront par attirer l'attention. En partant de la définition du Larousse critiquer c'est :…
Aujourd'hui, dans cet article, j'ai choisi simplement deux approches différentes pour traiter au mieux cette objection. Tout d'abord, je reviens vers ce qu'il ne faut jamais dire face à une objection du type : Je vais attendre ! Je comprends, prenez votre temps. Très bien, de combien de temps avez-vous besoin pour prendre votre décision?…
Ils se situent sur 3 niveaux : Le mentalLa capacité d’adaptationLa manière dont nous allons la traiter dans votre vie quotidienne Un jour, lors d’une mission de formation auprès d’adultes, nous nous sommes soumis à l’exercice que voici : Chacun devait répondre aux trois questions suivantes : Pour moi le MENTAL dans mon quotidien se traduit par…Pour moi…
Dans cet article, j’aimerais échanger avec vous sur le processus de décision qui déclenchera la décision à travers 4 points indispensables à respecter lors de la prise de connaissance de votre prospect et ainsi, favoriser la relation de confiance avec lui. L’usage du clientCaractéristiquesMotivationLes 4 étapes d’argumentation L’usage du client Votre futur client a un…
