Aujourd'hui, dans cet article, j'ai choisi simplement deux approches différentes pour traiter au mieux cette objection. Tout d'abord, je reviens vers ce qu'il ne faut jamais dire face à une objection du type : Je vais attendre ! Je comprends, prenez votre temps. Très bien, de combien de temps avez-vous besoin pour prendre votre décision?…

 Ils se situent sur 3 niveaux : Le mentalLa capacité d’adaptationLa manière dont nous allons la traiter dans votre vie quotidienne Un jour, lors d’une mission de formation auprès d’adultes, nous nous sommes soumis à l’exercice que voici : Chacun devait répondre aux trois questions suivantes : Pour moi le MENTAL dans mon quotidien se traduit par…Pour moi…

Dans cet article, j’aimerais échanger avec vous sur le processus de décision qui déclenchera la décision à travers 4 points indispensables à respecter lors de la prise de connaissance de votre prospect et ainsi, favoriser la relation de confiance avec lui. L’usage du clientCaractéristiquesMotivationLes 4 étapes d’argumentation L’usage du client Votre futur client a un…

1 - L'indispensable préparation. Pour créer une véritable surprise auprès de votre interlocuteur et susciter son intérêt à poursuivre l’entretien. Pour que l’introduction soit propice à créer un climat favorable à la vente, il faudra au préalable se préparer sur plusieurs points. À savoir : Une préparation « Extra-pro » se traduisant par une investigation qui vous permettra…