Christian Kottmann

Références clients

Orpi Solutions immobilières

Animations de stages de vente « Personnalités couleurs » pour les encadrants et les négociateurs immobilier

Axians

Audit, ingénierie pédagogique et formation aux techniques de vente pour les encadrants et les ingénieurs commerciaux

SCIE

Audit, ingénierie pédagogique et formation aux techniques de vente basiques pour les encadrants et les commerciaux

Coperion K-tron

Formation aux techniques de vente pour les encadrants et les ingénieurs commerciaux. Cycle complet

DCF

Conférencier auprès des Dirigeants commerciaux sur les thématiques:

«Soyez remarquable et remarqué »
« Préférence et psychologie cognitive de vos clients »

demos

Intervenant sur les thématiques:

Vente BtoB
Vente d’influence et persuasion
Psychologie cognitive comportementale
Techniques de vente (Basiques et perfectionnement)
Négociation complexe

Essor

Animation d’un séminaire commercial autour d’ateliers pour les encadrants et les ingénieurs commerciaux. Répondre aux enjeux stratégiques et adopter la posture commerciale différenciante. Création de modules en phases empirique du management aux commerciaux

Fichet-Bauche

Formation auprès d’un cadre dirigeant et ses collaborateurs à la prospection téléphonique

Groupe Leader

Intervention et formation des responsables d’agence.

Savoir s’adapter aux différents styles d’intelligences cognitives accompagnés des techniques de ventes basiques

HM Formation

Intervenant sur les thématiques:

Vente BtoB et Retail
Techniques de vente (Basiques et perfectionnement)

Mega Optic

Audit, ingénierie de formation et formation à la relation client téléphonique (Appels entrants et sortants) auprès d’un plateau de téléconseillères d’un fabricant de verre optique.

Partex

Audit, ingénierie pédagogique et formation aux techniques de vente pour les encadrants et les ingénieurs commerciaux

Roc Eclerc

Audit, ingénierie pédagogique et formation aux techniques de vente basiques pour les encadrants et les conseillers funéraires

SNT

Audit, ingénierie pédagogique et formation aux techniques de vente et à la prospection téléphonique pour les encadrants et les ingénieurs commerciaux

Compétences enseignées

Grandes écoles de commerce

L’obtention d’accords non marchands et marchands
Basiques de la vente : Les basiques (1ère année)
Les fondamentaux (2ème voire 4ème année) suivant leur cursus de la filière.
Techniques de perfectionnement (Convaincre ou Persuader ?) (Manipulation ou inspiration ?)
La négociation (Du basique à la vente complexe)
La vente et Social Selling (Sensibilisation et basique de l’approche Linkedin)
Cours SOFT_SKILLS : 1- Mieux se connaître pour mieux négocier. 2 – Devenez un Leader d’opinion. Ces deux cours ont pour base l’approche « Cerveau total » de Ned HERRMANN basée sur les découvertes scientifiques concernant les préférences cérébrales et styles de pensées.