En savoir plus sur Christian Kottmann

Christian Kottmann Conférencier et Formateur commercial

formateur expert et professeur en ecole de commerce

Qui suis je ?

Expert en formation, aux techniques de vente, techniques de négociation et vente persuasive, je mets toute mon expertise à votre disposition afin de concrétiser votre projet, vos objectifs et vous permettre de développer votre croissance par l’acquisition de nouveaux clients.

Afin de mener à bien vos objectifs commerciaux, je mobilise toutes mes expériences en tant que formateur, enseignant, et intervenant dans plusieurs écoles de commerce, mais aussi toutes mes années d’expérience en entreprise faisant partie du club très fermé du top 3% des meilleurs vendeurs de France.

Polyvalent, dynamique et dévoué, je m’investis personnellement dans votre ambition, que vous soyez une entreprise constituée de plusieurs commerciaux, un entrepreneur, un auto-entrepreneur ou un freelance.

  • J’ai à ce jour formé plus de 2000 professionnels de la vente
  • Formés 3500 futurs commerciaux dans les écoles de commerce
  • J’accompagne aussi beaucoup de solo entrepreneur en coaching individuel.

Ensemble, nous tirerons tout le meilleur des méthodes, tactiques et techniques de vente et négociation en prenant compte de votre stratégie commerciale et contexte particulier afin de créer de vrais résultats en optimisant votre chiffre d’affaires. Votre réussite est mon adrénaline personnelle, c’est pourquoi je vous aiderai à franchir chaque étape sur le chemin de votre succès.

Mon activité professionnelle

Une vision : je suis un passeur de compétences du passé vers les compétences de l’avenir. Préparer les commerciaux expérimentés et débutants qui parfois, sont mal à l’aise avec le changement de paradigme que nous vivons ces cinq dernières années et leur donner les clés du succès qui leur permettra de renouer avec la croissance.

Une mission : je vais chercher chez vos collaborateurs leurs forces et leurs freins et les décomplexe de vendre en les amenant via une pédagogique ludique et décomplexée à se libérer dans leur propre style tout en s’adaptant à l’univers de leurs clients.

Une vocation : je suis un véritable passionné de la vente et de son univers et ses déclinaisons commerciales.

Mais, avant tout, je suis passionné par les gens, les entreprises leurs histoires. Quand une entreprise fait appel à moi, c’est à leur histoire que je m’intéresse en premier. Pourquoi sont-elles différentes sur leur marché et en quoi leurs richesses et valeurs peuvent se vendre. Le moteur qui m’anime est de motiver, faire grandir, ouvrir le champ du possible dans l’impossible et, transmettre les pratiques qui réussissent aujourd’hui.

PROFESSEUR EN ÉCOLE DE COMMERCE

Depuis 2012 j’ai eu le privilège d’enseigner dans de nombreuses écoles de commerce dépassant une volumétrie de 3500 heures de cours présentiels et distanciels. Le professorat est pour moi une véritable « vocation ». Celle de faire naître à mon tour des « vocations » pour le métier de la vente incluant les nouvelles approches et méthodes des années 2020.

J’ai le privilège d’y enseigner les compétences telles que :

  • L’obtention d’accords non marchands et marchands
  • Basiques de la vente : les basiques (1ère année)
  • Les fondamentaux (2ème voire 4ème année) suivant leur cursus de la filière.
  • Techniques de perfectionnement (Convaincre ou Persuader ?) (Manipulation ou inspiration ?)
  • La négociation (Du basique à la vente complexe)
  • La vente et Social Selling (Sensibilisation et basique de l’approche Linkedin)
  • Cours SOFT_SKILLS : 1- mieux se connaître pour mieux négocier. 2 – Devenez un leader d’opinion. Ces deux cours ont pour base l’approche « cerveau total » de Ned HERRMANN basée sur les découvertes scientifiques concernant les préférences cérébrales et styles de pensées.

PROFESSEUR EN ÉCOLE DE COMMERCE

Depuis 2012 j’ai eu le privilège d’enseigner dans de nombreuses écoles de commerce dépassant une volumétrie de 3500 heures de cours présentiels et distanciels. Le professorat est pour moi une véritable « vocation ». Celle de faire naître à mon tour des « vocations » pour le métier de la vente incluant les nouvelles approches et méthodes des années 2020.

J’ai le privilège d’y enseigner les compétences telles que :

  • L’obtention d’accords non marchands et marchands
  • Basiques de la vente : les basiques (1ère année)
  • Les fondamentaux (2ème voire 4ème année) suivant leur cursus de la filière.
  • Techniques de perfectionnement (Convaincre ou Persuader ?) (Manipulation ou inspiration ?)
  • La négociation (Du basique à la vente complexe)
  • La vente et Social Selling (Sensibilisation et basique de l’approche Linkedin)
  • Cours SOFT_SKILLS : 1- mieux se connaître pour mieux négocier. 2 – Devenez un leader d’opinion. Ces deux cours ont pour base l’approche « cerveau total » de Ned HERRMANN basée sur les découvertes scientifiques concernant les préférences cérébrales et styles de pensées.

Depuis 2012, j’ai enseigné et enseigne encore dans les écoles de commerce :

  • École de management Léonard de Vinci (Pôle universitaire Léonard de Vinci à la Défense)
  • Institut internet multimédia Léonard de Vinci (Pôle universitaire Léonard de Vinci à la Défense)
  • École supérieure ingénieurs Léonard de Vinci (Pôle universitaire Léonard de Vinci à la Défense)
  • UTEC Seine et Marne (programme négoventis) CCI Ile de France
  • EDC business school à la Défense
  • IUT Plaisir dans les Yvelines (78)
  • Groupe Excelcia (Orleans et Tours)
  • Kedge business school Bordeaux
  • Ascencia business school (Saint Quentin-La Défense-Marne la Vallée)

Depuis 2012, j’ai enseigné et enseigne encore dans les écoles de commerce :

  • École de management Léonard de Vinci (Pôle universitaire Léonard de Vinci à la Défense)
  • Institut internet multimédia Léonard de Vinci (Pôle universitaire Léonard de Vinci à la Défense)
  • École supérieure ingénieurs Léonard de Vinci (Pôle universitaire Léonard de Vinci à la Défense)
  • UTEC Seine et Marne (programme négoventis) CCI Ile de France
  • EDC business school à la Défense
  • IUT Plaisir dans les Yvelines (78)
  • Groupe Excelcia (Orleans et Tours)
  • Kedge business school Bordeaux
  • Ascencia business school (Saint Quentin-La Défense-Marne la Vallée)

La Famille Kottmann

Je suis marié depuis 1988 à mon épouse et avons construit une famille heureuse. Je suis Père d’une fille très épanouie et volontaire. Elle est négociatrice en immobilier et s’épanouit pleinement dans cette fonction. Comme quoi les chiens ne font pas des chats.
Pourquoi parler de ma famille sur mon site ?
Tout d’abord, ce sont un homme, son parcours de vie, ses valeurs et son engagement que vous adopterez. Ce que l’on appelle : la confiance.
C’est en partie pour ces raisons que vous ferez appel à mes services car ces valeurs résonnent en vous.

Envie de vous former aux techniques de ventes ?

Découvrez les formations proposées par Christian Kottmann en distanciel et en présentiel jusqu’à 10 personnes en vous rendant sur la page formations aux techniques de ventes.