Dans cet article, j’aimerais échanger avec vous sur le processus de décision qui déclenchera la décision à travers 4 points indispensables à respecter lors de la prise de connaissance de votre prospect et ainsi, favoriser la relation de confiance avec lui. L’usage du clientCaractéristiquesMotivationLes 4 étapes d’argumentation L’usage du client Votre futur client a un…
1 - L'indispensable préparation. Pour créer une véritable surprise auprès de votre interlocuteur et susciter son intérêt à poursuivre l’entretien. Pour que l’introduction soit propice à créer un climat favorable à la vente, il faudra au préalable se préparer sur plusieurs points. À savoir : Une préparation « Extra-pro » se traduisant par une investigation qui vous permettra…
Ou plutôt devrions nous dire : Est-ce que ça vaut le coup ?....De ;-Le rencontrer-L'écouter-D'aller plus loin-De lui confier mes affaires-De lui faire confiance ?Chers VENDEURS (ES), pour le coup 😂 , je ne vous emmène pas sur le sempiternel terrain de la valeur en argumentant comme le disait si bien Oscar Wilde :de nos jours,…
